09.00 – 09.30

Enregistrement des participants

09.30 – 10.30

Conférence « Le secteur agricole en Russie : moteurs de croissance et potentiel d’investissement de l’industrie »

L’état actuel du secteur agricole en Russie :

• Les rythmes de croissance de la production agricole en Russie
• La rentabilité des producteurs agricoles
• Les moteurs de croissance du secteur agricole et les facteurs  de ralentissement
• Le potentiel d’exportation de l’industrie et la part des importations sur le marché

Obtenir un soutien gouvernemental pour la réalisation de projets d’investissement dans le secteur agricole : les mécanismes prometteurs :

• Les mesures fédérales pour le soutien gouvernemental à la filière agro-alimentaire
• Les allocations budgétaires dans le cadre du programme 2018
• Les mesures gouvernementales additionnelles dans le secteur agro-alimentaire
• Contrats d’investissement spéciaux, accords de concession et autres formes de partenariats public-privé

La stratégie de vente B2B avec les grandes entreprises :

• La stratégie d’achats des entreprises et ses conséquences pour les fournisseurs
• Les trois types de relation entre fournisseurs et clients et les alternatives possibles pour le fournisseur
• La segmentation de la clientèle et le choix de la stratégie
• Passer de la stratégie B2B au processus de vente B2B
• Gestion de la relation client 

10.30 – 11.00

Pause-café

11.00 – 12.30

Rencontres B2B

12.30 – 13.00

Déjeuner

13.00 – 14.00

Rencontres B2B

14.00

Cocktail