Vendredi 13 mars 2015 s’est tenue une session du Comité Retail de la CCI France Russie consacrée aux résultats du premier trimestre 2015 et à la stratégie à suivre pour les mois à venir.
La session organisée dans un format fermé a rassemblé une vingtaine de dirigeants de sociétés de retail, de la grande distribution au bricolage, en passant par les cosmétiques et produits de beauté, la mode et le luxe, ainsi que des détaillants alimentaires : ATAK, AUCHAN, Au nom de la rose, Audemars Piguet, Bonduelle, Bourjois, Cartier, Castorama, Clarins, CHANEL, Kiabi, Leroy Merlin, L’Occitane, Louis Vuitton, PROMOD, Senoble.
Les membres du Comité constatent une baisse générale du flux de clients dans les magasins par rapport au mois de décembre 2014, mois faste pour le secteur dans son ensemble. Même si les fêtes (23 février et 8 mars – respectivement, « journée de l’homme » et « de la femme » où les clients russes achètent traditionnellement des cadeaux) ont démontré des résultats positifs en termes de volume de ventes, la tendance actuelle va plutôt vers une réduction de la consommation : le client fait plus attention aux dépenses qu’avant. Face à l’affaiblissement de la devise nationale et à l’augmentation des prix dans les magasins (jusqu’à 40% en fonction du secteur), le pouvoir d’achat de la population connait une baisse générale. Par conséquent, les détaillants doivent être plus vigilants vis-à-vis de la concurrence pour rester attractifs en proposant au client le meilleur rapport qualité / prix. Dans cette situation, les nouvelles ouvertures deviennent un luxe : au contraire, plusieurs chaînes ont dû prendre la décision de fermer certains magasins « non-porteurs », ce qui a d’ailleurs permis de réaliser un « nettoyage » interne qui a aussi eu un effet positif.
Après les trois premiers mois de 2015, le trimestre à venir sera décisif pour les entreprises, lesquelles ne s’attendent pas à une levée des sanctions à court terme et encouragent en général un développement des fournisseurs locaux pour satisfaire la demande et stimuler la concurrence. Il faut rester flexible en s’adaptant rapidement à l’évolution de la situation, notamment en renégociant les prix des loyers à la baisse et en signant les contrats de bail en roubles et non plus en dollars ou euros. Le développement est ralenti en termes de nouvelles ouvertures et embauches : malgré tout, face à l’absence d’expansion, il ne s’agit pas, pour la plupart des entreprises, de se retirer du marché russe, mais surtout d’une stratégie d’attentisme et d’adaptation.
Le Comité Retail est un lieu de rencontre privilégié entre dirigeants d’entreprises français et russes, destiné au partage d’information et de savoir-faire autour de thèmes d’actualité.
A ne pas manquer ! Une session ouverte du Comité Retail : le 7 avril 2015 à 9h00, Andrey MILEKHINE, président du holding de recherche ROMIR, nous présentera une analyse de l’état d’esprit des consommateurs russes.
Plus d’informations : Lidia SOUTORMINA, responsable des comités professionnels, lidia.soutormina@ccifr.ru.
