Le 14 juin dernier, la Chambre de commerce et d’industrie franco-russe a organisé son deuxième forum d’affaires agricole pour les représentants des entreprises du secteur cherchant à élargir leur réseau en Russie.
Une conférence consacrée aux actualités de l’industrie agricole a précédé une série de rencontres B2B de 20 minutes. Les participants ont eu l’occasion de rencontrer des représentants de différentes entreprises (partenaires, fournisseurs, clients) afin de discuter de la mise en place éventuelle de projets communs. 30 représentants ont participé au forum ce qui a donné lieu à plus de 60 rencontres B2B.
Pour débuter la conférence, Alexandre DOLGOV, président du comité PPP (partenariats public-privé) de la CCI France Russie et associé au sein du cabinet Hogan Lovells a présenté les perspectives des mécanismes permettant d’obtenir un soutien gouvernemental lors de la mise en œuvre de projets d’investissement dans le secteur agricole. Les avantages des différentes formes de coopération avec l’Etat ont été étudiés : contrats spéciaux d’investissement, contrats de concession et autres formes de PPP.
Stanislav MOURACHOV, analyste macro-économiste chez Raiffeisenbank a ensuite donné des précisions sur l’état actuel du marché agricole en Russie et sur sa potentielle dynamique d’évolution. En raison de la baisse des revenus sociaux attribués à la population, l’année 2017 se caractérise par la faiblesse de la demande intérieure pour les produits alimentaires. De plus, le marché russe demeure très sensible aux importations notamment en matière de machines agricoles et de pièces de rechange. Ces importations se répercutent sur le prix des produits alimentaires pour le consommateur final. Les conditions météorologiques défavorables présentent un autre défi pour l’industrie nationale : le volume des récoltes est susceptible d’être affecté cette année.
En ce qui concerne la situation macroéconomique, il est important de noter la tendance à la réduction de l’inflation et la baisse du taux directeur à 9% par la Banque centrale.
La troisième et dernière partie de la conférence était consacrée à la stratégie de vente B2B avec les grandes entreprises. Sergueï TCHOUMAK, directeur stratégie et développement du groupe Tcherkizovo, consultant, coach en stratégie et professeur dans les programmes MBA a présenté les grandes tendances des achats d’entreprises. Aujourd’hui, la plupart des entreprises se concentrent sur la centralisation et l’optimisation des achats, sur l’évaluation des fournisseurs avant leur premier contact et sur l’exigence pour les fournisseurs de bien connaître la stratégie des clients finaux. Un dialogue ouvert et honnête appliqué à l’ensemble de la filière et une expertise spécialisée de haut niveau permettront d’intéresser davantage les clients.
A la fin de la conférence, des rencontres B2B ont été organisées entre les participants afin de discuter des possibilités de coopération.
