Le 3 juin s’est tenue une conférence en ligne sur le thème « Délai de paiement des fournisseurs – possibilités supplémentaires pour les financements et achats lors de l’utilisation d’instruments de paiement », organisée conjointement par la Chambre de commerce et d’industrie franco-russe (CCI France Russie) et American Express Global Commercial Services.
Alexandre Safonov, Directeur du Business Development chez American Express Global Commercial Services, a parlé de l’importance de l’interaction entre les finances, les achats ainsi que les fournisseurs, surtout en ce qui concerne les difficultés supplémentaires liées à la période de crise.
Malgré la diminution du taux de la Banque Centrale, pour le secteur réel de l’économie la situation semble plus compliquée que cela ne pourrait paraître au premier abord. L’obtention d’un prêt concessionnel possède ses nuances et demande également une expérience et des efforts particuliers. Plus le fournisseur s’adresse à la banque pour obtenir un financement, plus les crédits deviennent chers pour lui, et la probabilité d’en obtenir de nouveaux diminue. En même temps, plus le client dépense dans telle ou telle catégorie d’achats, plus ses exigences sur le délai de paiement sont élevées par rapport aux fournisseurs. Le fournisseur quant à lui, en cherchant à répondre à ces exigences, se retrouve dans une situation compliquée.
Alexandre Safonov a présenté les scénarios de référence d’évolution des évènements liés à la crise en cette période de pandémie, en soulignant qu’une rapide fin de crise est peu probable. Une plus longue période de sortie des conditions de limitation se reflète inévitablement aussi sur le domaine des fournitures et la pertinence des instruments financiers grandit.
Concernant les instruments pour le financement du délai eux-mêmes, l’intervenant a souligné la nécessité de les différencier : le choix et l’utilisation d’un seul et unique instrument comme solution universelle n’est pas efficace. Dans l’arsenal de nombreuses entreprises existent des instruments tels que l’affacturage, les cartes d’achats et autres, leur utilisation correcte lors d’achats directs et indirects pour des catégories concrètes est la clé du succès.
Éléna Polozkova, vice-président finance chez Schneider Electric Russie et CEI, a parlé de la gestion des fonds de roulement – indicateur de base que toute société doit surveiller. L’intervenante a souligné que les instruments financiers, tels que l’affacturage, les cartes de crédit virtuelles et le crédit-bail aident d’une part à accroitre le délai de paiement pour le client, d’autre part, permettent de financer le fournisseur, ce qui crée une situation gagnant-gagnant.
Ivan Mikheev, vice-président de la direction des achats et de la logistique de la société Electroshield Samara a souligné l’importance de la thèse sur la délimitation des instruments, qui iront financer telle ou telle activité de l’entreprise, que ce soit pour les achats directs ou indirects, mais également quelles conditions seront fondamentales pour la conclusion d’une bonne affaire.
Alexei Osipov, directeur général de l’entreprise POS Management, a confirmé l’existence de difficultés d’octroi de crédit aux PME : les banques renforcent les conditions d’octroi, et le fonctionnement des « crédits préférentiels » introduits lors de la pandémie n’est souvent pas compris par les représentants des banques eux-mêmes.
Pour conclure il est important de souligner l’importance de l’aide des fournisseurs à leurs clients, y compris grâce à l’utilisation des instruments de financement du délai. Ainsi dans le cas d’une impossibilité des fournisseurs de supporter la crise actuelle, le client par la suite pourra se retrouver seul à seul avec l’unique fournisseur « survivant », qui imposera ses conditions.
