26 февраля во Франко-российской торгово-промышленной палате (CCI France Russie) прошёл деловой завтрак на тему: «Продажи в Россию: практические советы для иностранных компаний».

Спикерами на мероприятии выступили Марина Голубенцева, партнер компании Bellerage Alinga, и Алексей Саввин, генеральный директор компании Technical Consulting Services. В ходе мероприятия спикеры обсудили налоговый и финансовый аспекты создания и функционирования дочерних компаний иностранных предприятий, а также трудности при реализации иностранных машиностроительных проектов в Российской Федерации.         

Марина Голубенцева рассказала о различиях между представительством иностранного предприятия в России, являющимся юридической формой присутствия иностранной компании на территории РФ, и постоянным представительством (permanent establishment) как «местом деятельности иностранного предприятия, через которое оно регулярно осуществляет предпринимательскую деятельность на территории РФ» (ссылка на ст. 306 главы 25 Налогового Кодекса РФ), а также об условиях, при которых, согласно НК, представительство-филиал считается постоянным представительством иностранной компании. Спикер отметила ряд преимуществ создания дочерних компаний, таких как:

• контроль действий дочерней компании – мониторинг всей цепочки поставок;
• возможность влиять на политики продаж, ценообразования, продвижения;
• контроль денежных потоков и финансового результата по доходной и по расходной части;
• возможность предложения покупателям дополнительных товаров и услуг;
• таможенные формальности и валютный контроль – на стороне дочерней компании;
• возможность продаж через тендеры, ограничивающие участие иностранных компаний.

В то же время дочерние компании имеют некоторые специфические аспекты: такая компания является лицом, которое отвечает по всем обязательствам в России, которое становится российским налоговым резидентом, а при наличии чистой прибыли её репатриация возможна только через дивиденды.

Марина Голубенцева рассказала о ценообразовании и налоговых аспектах при составлении договоров с материнской компанией, методах расчёта трансфертных цен и таможенной стоимости при заключении сделок, а также об особенностях российских «дочек» в качестве объекта инвестиций. Выступление завершилось перечнем основных моментов, которые необходимо учитывать при разработке бизнес-моделей сделки и заключении договоров.  

Алексей Саввин рассказал о трудностях, с которыми могут столкнуться средние или малые европейские компании при реализации крупных промышленных проектов в РФ, и о способах минимизировать затраты и риски. Спикер затронул вопросы расчёта издержек на реализацию проекта, особенности управления проектом и его документального сопровождения в соответствии с нормами стран Евразийского Экономического Союза. Самым важным аспектом для западного производителя при реализации проекта в России, по мнению Алексея Саввина, является выбор опытного партнёра, которому можно довериться, из числа российских профессионалов, в особенности в сфере логистики.

Выступления спикеров сопровождались вопросами участников делового завтрака. Мероприятие завершилось кофе-брейком и сессией нетворкинга.